「知財管理」誌

Vol.65 記事詳細

掲載巻(発行年) / 号 / 頁	65巻(2015年) / 11号 / 1545頁
論文区分	論説
論文名	実践交渉学─やはり重要なのは事前準備─
著者	ライセンス第1委員会第3 小委員会
抄録	ビジネスの世界では、日々様々な交渉が行われているが、交渉を成功に導くために皆さんはどのような工夫をされているだろうか。近年では、日本においても交渉学が注目されるようになり、関連書籍も多数出版されているため、ビジネス交渉を担当している方であれば、一度は交渉学の考え方を交渉の現場で活用しようと試みたことがあるかもしれない。一方で、知財という特殊な分野での交渉において、交渉学の考え方をどのように活用すれば良いかお悩みの方もいらっしゃるのではないだろうか。そこで本稿では、ハーバード流交渉学において特に重要とされている事前準備について、その重要性を改めて指摘するとともに、具体的な事前準備の仕方を、ライセンス第1・第2委員会の合同委員会で行った模擬交渉の事例を踏まえて、論説する。